2017年5月17日,中国广州。

由全印塑料制造工业协会、中国塑料机械工业协会联合主办,西麦克国际展览有限责任公司(简称“西麦克”)承办的“中印塑料工业产能合作企业家对接会”在这里举行。

中国经济时报记者看到,对接会现场人声鼎沸、座无虚席。

据统计,有超过200位印度塑料工业行业最具实力的采购商和国内150余家知名大型塑料机械企业代表参与对接。

对接会上,承办方西麦克精心设计,采用B2B洽谈采购模式,用红、黄、蓝等不同颜色指示牌,将现场分为塑料机械、模具、塑料原料、塑料机械配件等细分行业洽谈区。

与会代表在进场时,根据供需角色,在胳膊上贴上标识贴,入座对应的业务区域,进行“一对一”精准配对,高效对接。

让中国塑机企业在 “家门口”获得订单

“也许机会就在这里面。”一位印度采购商向本报记者展示了他收集到的、厚厚的一沓客户名片。

接受本报记者采访的所有中方企业均表示,本届对接会企业匹配度进一步提高,活动成效十分显著。

“西麦克一直在不断创新服务模式,真心为我们提供服务。”一位与会中国企业代表说,“这种形式大大提高了产销对接的主动性和便利性,为我们企业拓展海外市场,节约境外参展成本,在‘家门口’有效获取订单,提供了针对性强、信息量大、个性化定制的服务平台。”

这是西麦克承办的第三届中印塑料工业产能合作企业家对接会。

2015年5月,在第29届中国国际塑料橡胶工业展览会期间,由全印塑料制造工业协会、中国塑料机械工业协会和西麦克三方联合主办,西麦克承办的首届“中印塑料工业产能合作企业家对接会”在广州举行。

首届对接会效果颇丰,初战告捷。

次年,西麦克又在上海成功举办了第二届对接会。

连续三年,客户满意度逐年提高,持续参加对接会的客户越来越多,如海天塑机集团有限公司、震雄集团有限公司、博创智能装备股份有限公司、东华机械有限公司、上海金纬机械制造有限公司,等等。

“这三届活动我都参加了,一届比一届好,现在已经形成一个品牌,西麦克对企业的服务越来越细致。”中国塑料机械工业协会常务副会长、秘书长栗东平对本报记者说,“西麦克是一个合格的‘红娘’,一直在努力为中印两国企业合作牵线搭桥。”

中国国际商会会展委员会秘书长、西麦克国际展览有限责任公司常务副总经理杨明告诉本报记者:“经过三年磨合,对接会不仅是提供一个场地供大家交流,更是将服务范围和内容进一步细化,比如我们会就每一个报名企业的对接需求、所处产业链等基本信息进行提前调研,摸清摸透,然后会建一个群,定期发布双方企业对接信息,并在对接会举行前一个月开始预热。这样,企业到现场来,能很快找准对接对象,而不是漫无目的地四处张望。”

“这个活动目前已成为中印塑料工业特色贸易平台,平台上既有供应商,又有采购商,供需快速匹配,有针对性地为企业提供‘精准服务’,对助力我国塑机行业中小企业转型升级和‘走出去’具有积极意义。”栗东平说。

西麦克国际展览有限责任公司执行董事、总经理张力对本报记者表示,西麦克在利用全球专业展会平台,带领中国企业“走出去”的同时,也积极综合各方资源,将采购商和境外企业家们“请进来”。

本次对接会正是“一带一路”国际合作高峰论坛之后,由西麦克“导演”的、加强塑料机械行业国际产能合作的一次成功实践。

搭建中国塑机企业组团出海“航母级平台”

事实上,在塑料机械行业,更值得一提的是西麦克为中国企业提供的“走出去”服务。

在2017年1月举行的印度孟买国际塑料展上,作为中国区总代理,西麦克负责的中国馆展位面积近4000平方米,组织了360家企业参展,参展企业人数达到了历史性的1000人以上,可谓一个“航母级平台”。

据西麦克当时对中国参展商的采访,其中90%对印度展会效果表示满意,大部分企业在展会现场拿到订单,70%以上企业表示愿意参加下一届展会。

提及那次展览,全印塑料制造工业协会副会长、2019年印度新德里塑料展览会执行委员会主席AjayDesai对本报记者说,西麦克带去的中国企业规模之大让印方非常吃惊,也非常满意。

在该次展会上,西麦克与展会主办方全印度塑料制造商协会(AIPMA)正式签约,成为2019年印度孟买国际塑料展览会中国区总代理。双方同时签署了2020年展会合作备忘录。

为什么是塑料机械行业?为什么是西麦克?为什么是印度?

近年来,受国际国内经济增长乏力影响,中国塑料制品出口面临较大压力,外贸发展存在一定的困难,与日本、欧盟直接贸易减少,企业生存艰难,尽快找到发展潜力大的市场迫在眉睫。

深谙市场逻辑的西麦克通过研究发现,印度是中国塑机的重要出口潜力市场。

据了解,中国是当今世界塑料机械最大生产国。中国塑料机械行业600亿元的年产值中出口占比约为23%,出口市场遍布全球180多个国家和地区。印度位居中国塑机出口市场前十位,自2015年中国塑料机械工业协会组织应诉对华注塑机反倾销日落复审取得一定成绩以来,中国塑机对印度的出口逐步恢复增长,印度由2014年中国塑机第8大出口国上升至2016年的第4大出口国。

据统计,印度人口已突破12亿,经济现在保持平稳增长,对塑料需求与日俱增。当前印度人均塑料年消费量预计到2020年可提高至30千克,目前人均只有9.9千克,但与发达国家人均塑料年消费量100千克的水平相比尚有很大距离,在旺盛的消费需求下,其国内塑机行业却呈现出生产能力严重不足的问题。

粟东平对本报记者说,目前印度塑料市场正处于增长之中,在汽车、玩具、农业和基础设施建设等领域对塑料加工装备有巨大的潜在需求。中印两国具有非常可观的产能合作前景。

正因为如此,西麦克带领史上规模最大的中国展团来到了印度。

而西麦克的经验、实力和眼光远远不止在印度。

作为中国最早、也是最有影响力的展览机构之一,西麦克目前每年组织中国各类企业参加在世界各地举办的展览会超过170个。在塑料机械行业的表现尤其抢眼:德国杜塞尔多夫国际塑料及橡胶展 (简称K展)、印度国际塑料机械展、泰国国际塑料机械展、墨西哥国际塑料工业展、美国国际塑料展等业内知名展览会,早已是西麦克深耕多年的传统优势项目。

近年来,西麦克不断以市场为导向,从展商需求出发,陆续开发了俄罗斯、阿根廷、智利、巴西、日本、韩国、越南、巴基斯坦、澳大利亚等国际市场的专业展会。

与此同时,西麦克还拥有印度塑料展、日本塑料展、阿根廷塑料展、巴基斯坦塑料展等项目的中国独家代理权。

2017年5月15日,在广州召开的中国塑料机械工业协会六届一次代表大会暨六届一次理事会上,西麦克与中国塑料机械工业协会签署全面合作框架协议。双方旨在通过共同努力,培育国外塑料行业展会、帮助协会会员企业开拓海外市场,不断提升会员企业、协会和西麦克三方在国际市场的影响力,共同促进中国塑料机械行业的发展。

深度服务客户,与全球塑机行业共同成长

跟着西麦克“走出去”的企业,获得的绝不是简单的商业机会。

业内人士评价说,通过参与西麦克组织的国际展览,中国企业可以近距离地把握国际上塑料产业的前沿技术、创新产品和市场需求,从而激发企业技术创新的动力和活力。

不管是“请进来”还是“走出去”,西麦克的着眼点,从来不是自身获得的服务收益,而永远是客户的需求。

类似此次在广州举行的对接会,西麦克每次带企业“出海”时都会组织相关配套活动:从德国汉诺威国际工业博览会到墨西哥国际五金工具展览会,从捷克国际机械工业博览会到斯里兰卡中国工程技术(中国品牌展览会),从蒙古国中国机电产品展览会到中阿博览会,西麦克一直坚持持续为中国企业提供深度服务,与参展企业共同把脉市场,和企业一起成长。

“我们在为参展商推荐适合展会的同时,也时刻关注展会对象国对于行业的需求和发展。”西麦克国际展览有限责任公司第四事业部总经理崔馨友告诉本报记者。

崔馨友举例说,比如在德国K展,西麦克会在同期配套举行“德国工业4.0”的相关培训,让参展商了解世界工业的发展趋势;在印度地区的展会,据参展商反馈,跟进客户比较难,西麦克就利用自身优势,帮助参展商在非印度展会上,与印度采购商多接触。

张力说,有着65年发展历史的西麦克,一直把握市场和行业趋势,以推动中国外贸经济的发展为己任,立足工业领域,以展促贸。近年来,在塑料机械领域,积极帮助企业拓展海外市场,力求让中国塑机企业在“走出去”过程中享受到更多优质、增值服务。在此过程中,我们也高兴地看到,中外企业通过合作交流,获得了共同成长。

为实现区域经济互联互通和全球贸易自由铺路架桥

国家统计局数据显示,2016年中国出口塑料机械共计628870台,出口金额20.01亿美元,出口数量和金额分别同比增长31%、6%。

在中国塑机出口市场前10位的国家中,出口至越南、美国、印度尼西亚、印度、土耳其和墨西哥增长较快,这些地区正与“一带一路”沿线国家暗合。

杨明说,在“一带一路”建设过程中,西麦克将继续努力为中国塑料行业企业开拓国际市场提供更多、更好的平台和机会,做“一带一路”倡议的践行者和引领者。

西麦克对这个行业的想法是,在继续服务大型企业的同时,重点开发塑料机械行业自主品牌展览会。在组织中国塑机企业参加境外专业展览会的同时,也在一些中国企业参展规模较大的塑料领域展会上举办系列贸易活动,以帮助企业进行更深层次的贸易对接,实现“产业联动”;对印度、越南、美国、土耳其、墨西哥等前景广阔的热门市场,西麦克将发挥自身优势,积极落实国家“一带一路”和《中国制造2025》战略,推动国际产能合作和塑机企业 “走出去”;将“引进来”和“走出去”有机融合,积极创新一站式服务模式,扩大贸易对接、企业推介、经贸交流、定制服务等符合企业和地方政府需求的业务形式;通过海外仓、产业园区等载体,为政府、企业广泛开展展览延伸服务,为广大塑机企业提供产能合作系列定制服务,助力企业与“一带一路”沿线国家的贸易融合与发展。

采访中,杨明向本报记者透露,目前,国机集团已经初步完成展览资源的重组,将集团旗下中国汽车工业国际合作有限公司、西麦克国际展览有限责任公司、北京国机展览有限公司三家企业合并重组,成立“中国机械国际合作有限公司”,主营展览业务,着力打造“国机会展”品牌。

凭借国机集团雄厚资源和鼎力支持以及过去60多年的不断积累,通过资源的整合,优化和对接资本市场,西麦克将朝着专业化经营、协同化运作、规模化运营、平台化立足、资本化推进、品牌化发展的目标发展,进一步做强做大做优。

乘风阔步鹏程路,兴业功高有志人。广阔的行业前景,赋予西麦克更加厚重的历史使命与责任担当。正如张力所言,“西麦克将用更专业的服务,为实现区域经济互联互通,全球贸易自由铺路架桥。”