今世缘交出上市以来最亮眼的“成绩单”，在保持省内市场稳步增长的同时，省外市场实现了快速增长。

日前，江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）发布2016年财报显示，报告期内，今世缘实现营业收入约25.54亿元，同比增长5.34%；实现归属于上市公司股东的净利润7.54亿元，同比涨幅10.06%。

根据今世缘近三年年报显示，近两年今世缘省外市场实现了快速增长。今世缘2016年年报显示，2016年实现了两位数的增长，营业收入约1.5亿元，增长10.62%。而2014年省外营业收入尚且处于下滑状态，营业收入为1.26亿元，缩减11.4%；2015年省外实现快速增长，营业收入1.36亿元，增长8.33%。可见今世缘近两年省外市场增长迅速。

据了解，在精耕省内市场的同时，今世缘省外已围绕 “2+4+N”战略展开突破市场，即北京、上海两个城市、浙江、安徽、山东、河南四个周边省份和其他重点布局的县市。

中信建设证券4月7日发布的研报预测，今世缘围绕“喜庆+”,省内进一步精耕细作,省外重点突破,收入端有望继续增长。随着公司国缘系列继续放量,公司毛利率和净利率仍有继续上升的潜力。

今世缘年报中指出，未来，省外市场进一步聚焦资源、精准推广，优化机制、重点突破。

记者采访到的分析人士指出，对于布局省外市场，今世缘已经找到专注于喜庆市场定位及发力次高端产品两个突破点。

今世缘董事长周素明将喜庆市场比作是是一个甜蜜的金矿，据机构调研数据，婚庆市场空间巨大。婚庆用酒500-600 亿，生日宴请约500 亿规模，升学宴近200 亿，叠加其他的喜酒整体市场有约1600 亿规模。

周素明认为，今世缘在喜庆市场有着独特的品牌优势，“缘”与“喜”有着不可分割的天然联系。分析人士认为，推进“喜庆+”战略实施，凭借优势切入喜庆市场，将可以有效实现省外突破，实现全国利润增长。

推进“喜庆+”战略掘金1600亿市场

周素明介绍，今世缘将“喜庆+”视为今世缘转型升级的一个重要载体，可以加产品、加服务、加基地，由第二产业向第三产业延伸，提升附加值。

如周素明所言，今世缘“喜庆+”将打造喜庆一体化平台，整合行业内优质的婚喜庆服务商家入驻到今世缘喜庆+平台。通过整合第三方服务，为目标群体成功输出婚喜庆整体解决方案，从恋爱、结婚到婚后蜜月旅游，实现产业链的整体打通。提供喜庆一站式解决方案。今世缘系目前正在积极通过喜庆+重点招商，招商政策优惠力度较大，以喜酒为轴逐渐涵盖婚庆、装饰、日用消费等场景消费。

线上，今世缘已推出“喜庆家”电商平台，线下，今世缘则推出了实体店——喜铺。目前喜铺已系统规划了单店盈利模式、连锁经营合作模式，为消费者提供一站式的婚喜庆解决方案。据了解，今世缘“喜庆+”线下喜铺形象店首先在江苏地级市、县区陆续落地。接下来，将在全国复制成功模式。

次高端发力带动全国市场发展

今世缘在年度报告中表示，业绩增长的主要原因在于公司特A类白酒销售收入的增加。分析人士认为，这样的产品结构或许对于征战省外市场有益。

安信证券数据显示，国内次高端白酒市场规模将从2015年的309亿增长到2021年的433亿元，整个高端和次高端白酒规模未来5年内将有接近300亿元的市场扩容。显示出次高端拥有的巨大的市场空间，同时也是市场主要竞争所在。

据了解，目前定位于次高端的国缘为公司主力产品。据机构调研数据，国缘目前在今世缘整体收入中占比已超5 成，国缘系列中定位200-400 价位段的产品收入在16 年增速超30%，春节期间增速近40%。另外据中金公司此前发布的研报显示，国缘双开、四开享受江苏省消费升级，未来三年可能会持续25~30%高速放量，而国缘淡雅在百元价位已经具备优势，未来三年至少保持10%增速。相比洋河的海之蓝每年58亿的营收，“国缘”未来的增长空间广阔。

在经销商大会上，周素明明确提出：2017年，将集中优势资源，顺势而为，多措并举，确保完成既定国缘30亿元销售目标。30亿占公司全年任务50亿的60%，可见，通过重点发力次高端产品的销售，将可能带动公司整体实现实现2017年销售目标。

此前，今世缘将“十三五”规划目标定为到2020年，主要经济指标要翻一番，营业收入达到50亿元，而今世缘酒业董事长周素明在2017年度经销商联谊会指出，“‘十三五’目标50亿元可能会提前在2017年实现。可见今世缘在2017年将进一步加快发展脚步。

分析人士认为，今世缘跨过50亿元门槛，即可锁定行业前十强，这将有赖于省外市场的突破，可见今世缘已经做好了进一步加速省外市场发展的准备。