3月31日，江苏今世缘酒业发布2016年年报。财报显示，今世缘省内营业收入近23.9亿，营业收入比上年增长5.34，占比94.05%；省外约1.5亿元，营业收入比上年增长10.62，占比5.95%。在保持省内市场稳步增长的同时，省外市场取得了不俗的成绩。

记者了解到，针对省外市场布局，今世缘已制定了“2+4+N”发展战略，即北京、上海两个城市、浙江、安徽、山东、河南四个周边省份和其他重点布局的县市。今世缘年报中指出，未来，今世缘继续全力构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，努力实现从传统的渠道价格战向现代的品牌价值战转型。省外市场进一步聚焦资源、精准推广，优化机制、重点突破。

“喜庆+”战略掘金全国喜庆市场

今世缘董事长周素明将喜庆市场比作是是一个甜蜜的金矿，“全国每年有1300万对新人结婚，每年婚喜宴、生日宴、升学宴、乔迁宴激发白酒消费超过1600亿。”同时，喜庆文化是全国消费者都接受和需要的普适文化，通过喜庆占位，深化市场和消费者影响，是今世缘成功走向全国的核心路径。周素明认为，今世缘要建立线上线下一体化平台，开发和利用婚喜庆产品，嫁接和整合婚喜庆服务，着力打造喜庆产业龙头品牌形象，为喜庆消费提供一站式解决方案。

周素明所说的线上线下一体化平台即今世缘“喜庆+”平台。今世缘将“喜庆+”视为今世缘转型升级的一个重要载体，可以加产品、加服务、加基地，由第二产业向第三产业延伸，提升附加值。

如周素明所言，今世缘“喜庆+”作为婚喜庆行业的整合者，将积聚行业内优质的婚喜庆服务商家入驻到今世缘喜庆+平台。通过整合第三方服务，为目标群体成功输出婚喜庆整体解决方案，从恋爱、结婚到婚后蜜月旅游，实现产业链的整体打通。打造喜庆一站式解决方案，为消费者提供私人定制、令人惊喜的产品和服务，

线上，今世缘已推出“喜庆家”电商平台，线下，今世缘则推出了实体店——喜铺。目前喜铺已系统规划了单店盈利模式、连锁经营合作模式，为消费者提供一站式的婚喜庆解决方案。据了解，今世缘“喜庆+”线下喜铺形象店首先在江苏地级市、县区陆续落地。

未来，借助不断整合喜庆社会资源，提升线上平台影响力，积极在全国布局喜铺模式，立体化运作推进今世缘实现省外市场布局。

上线全网平台拓展多层次渠道

渠道方面，2016 年，公司经销商渠道实现营业收入24.74 亿元，同比增长5.80%。

2017年，今世缘渠道建设的一个重要举措为上线全网营销。今世缘自2014 年起实施移动营销项目，和已有的SAP 系统实现对接，从营销后台-营销中心-办事处-经销商-分销商-终端门店，直至核心消费者，形成厂家主导、厂商分工协作的深度协销体系，实现全渠道营销管控，有效实现渠道掌控和精细化营销，提高终端服务水平和促销执行水平；以营销中心标准化管理为抓手，强化商家绩效管理，促进机制化落实；帮助客户建立一支满足厂商协作和业务发展需要的团队。在分级管理基础上，通过与物流补贴、人员组织配臵、移动营销奖励、渠道建设投入挂钩，引导支持经销商壮大升级。

今世缘将会完善坚持厂商‘1+1’深度协销的运作模式，不急功近利，珍视与每一位经销伙伴的合作之缘，追求与商家携手共同进步。

在经销商渠道外，2016 年11 月，今世缘新筹建电商部门，将积极发展电商销售业务，开展新零售探索，实现全网营销。

同时，今世缘依托“喜庆+”拓展了丰富的社会资源渠道。

今世缘联合优质媒体资源，依托媒体平台提供喜庆+延伸服务，整合媒体和社会销售渠道。目前，今世缘酒业联合江苏综艺频道携手全省200多婚庆企业建立了合作。

根据合作，江苏综艺频道将充分利用传播优势，一方面通过线上节目直接售卖今世缘产品，一方面积极整合全省婚恋、婚庆机构资源，在婚恋、婚庆机构建立今世缘喜庆+代销网点，为今世缘开辟销售新渠道。

江苏综艺频道计划在1-2年的时间内，利用自身宣传平台、栏目资源、主持人资源助力60-80家联盟成员成为行业标杆。未来，今世缘将依托喜庆+平台推出三级分销二级分佣平台销售体系。